【中网】各位朋友们大家好！现在我们为大家请来的这位嘉宾是广东省中山市小榄镇丰兴包装机械厂的汪志强总经理。汪总，您好！

【汪志强】你好！

【中网】首先，我们请汪总跟我们谈谈包装机械的概念，包装机械这个名词对包装行业内的人来说，已经相当熟悉了，但对于行业外的人来说还比较陌生的，那汪总能不能给我们谈谈？

【汪志强】包装机械的含义很广，每个行家对这个名词的定位都有所不同，比如：我们丰兴包装机械厂就是专业为各类商品生产厂家提供“后包装”服务的，是目前中国技术领先的“后包装”设备供应商。

【中网】那好，请问贵公司包装机械的应用范围有哪些？

【汪志强】包装机械的应用范围很广，包括食品、塑料、医药、化工等多个行业领域。比如商场里的食品、用品等都是包装后才出售，甚至可以说 每个行业都需要到我们的包装机械。

【中网】随着市场竞争的日趋激烈,各行业企业之间同质化越来越高，那么贵公司是怎样来面对这样的一个市场环境呢？                      

【汪志强】随着市场竞争的愈演愈烈,各企业也越来越注重品牌的发展.我们也如此,在同行业中打造一个富有个性的企业品牌(丰兴)是我们一直追求的目标。品牌的根系是质量、品牌的叶脉是服务、品牌还要注重细节，所以我们要从生产,研发,服务等每一个细节深入思考,把工作做到极致,只有这样才能把我们"丰兴"品牌建设工作做得扎扎实实,富有成效.

【中网】贵公司在国际上也是占有一定的市场，请问你们是怎么面对国际上的竞争压力呢？又是如何面对不同国家的不同认证标准呢？

【汪志强】各个民族的风俗习惯不同，东方文化和西方文化也不同，在每一个产品进驻到一个新的国家时，了解其国家的风俗习惯、经济政策状况是必须要做的前期准备。关于国际认证，目前我们公司的真空包装机系列和热收缩包装机系列的部分产品已获得了欧盟CE认证.包装材料也获得了欧盟的ROHS认证,意味着我们公司的产品已经获得在欧盟国家的通行证，同时我们全厂也积极推行ISO9001:2000质量管理体系，把好质量这关.并且在积极筹备关于国际电工CB认证、德国GS安全认证、以及澳大利亚SAA认证等等，面对国际市场, 丰兴一直保持着质量和服务第一的信念。

【中网】前面汪总也跟我们谈到了品牌在企业发展中的重要性，那么贵公司是怎样来宣传你们的产品打造你们的丰兴品牌的呢？

【汪志强】品牌推广前期，我们采用网络营销、短信群发、参加展会、平面广告、电话营销、和其他媒体广告等积极方式来宣传公司的产品，当品牌宣传到了一定程度的时候，更多的可能是口碑的宣传，但归根到底，最重要还是产品服务、产品质量、产品配置等要达到品牌高度，不能以次充好，即便是品牌做大了，也不能“耍大牌”，在丰兴，10块钱的单和10万元的单，享受到的都是最优质的服务，1个客户说丰兴的产品好，10个客户也说丰兴的产品好，但我们的目标是，每个用过我们产品的客户，都说好。

【中网】丰兴品牌应该已经有十年的时间了吧，那在这么长的时间里，贵公司在发展的过程中没有遇到相对来说是比较困难的事情,然后您是怎么样解决的呢?

【汪志强】从一手创建丰兴到现在，已经有十余年的光景了，从最开始做代理，到后来研发自己的产品，再到产品走上国际市场，丰兴就像是我的一个“孩子”，我想每个做公司的人对自己的事业都有这样的感情，但一个人做得好，并不是整个公司都好，所以一个公司不管是发展初期还是发展中期都离不开团队精神，士气一倒全军覆没。我们公司在打造团队士气和企业文化方面，做了很多积极的工作，比如组织员工参加培训、集体旅游、竞赛活动等等。另外公司的管理也十分地人性化，员工觉得有归属感了，把公司当作了自己的第二个家，士气高涨了，才能做出更好的产品，在技术上才更能有创新。

【中网】刚才有观众提问，问汪总对新型市场的投入有何见解？

【汪志强】每个行业所要面对的‘新型市场’是有所不同的，但总的来说首先应该从考虑公司自身情况着手，是否有足够能力去开拓新型市场；其次要对新型市场有一个全方位的了解和掌握，要考虑到在运营当中可能遇到的各种问题，对于这些问题要做好积极的准备和解决方案；要把目标量化，要有一个可行性的方案，要核算成本，更要看看这样的做法是不是符合公司的发展方向，如果方向错了，跑得再快也是零。

【中网】对了，听说汪总在网络营销投入了很多人力和物力，那有什么经验可以跟大家一起分享的吗？

【汪志强】网站这方面，最开始其实只是作为一个产品发布和展示的平台，但到后期，这个平台所担任的角色更重了，它可以是公司和客户互动交流的平台，也可以是公司企业文化展示的一个平台，也更是销售人员的一个工具和公司进行网络营销的大本营。

【中网】那好，今天汪总在这里和我们一起分享了他创业过程中的经验和财富，再次感谢汪总能参加我们今天的访谈节目，谢谢！