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【高文】各位网友朋友们大家下午好！现在我们为大家请来的这位嘉宾是中山市小榄镇丰兴包装机械厂的汪志强总经理，您好！
【汪志强】您好！
【高文】我们请汪总跟我们沟通一下中小企业应用电子商务的状况，因为今天的会议主题就是中小企业电子商务应用的发展。您简单给大家介绍一下中兴商务网是做什么业务的？包含的一些项目是什么？
【汪志强】这个网站就是立足于丰兴品牌的包装机械。
【高文】在这个平台上会给客户提供一些相关的资讯和互动的信息。比如现在的市场需要什么样的产品，是这样吗？
【汪志强】我们网站在产品信息方面，行业发展动向，技术支持方面都很便捷的了解到。
【高文】在这个网站上客户通过网站的讯息了解到其他也是做同行的客户，这样就可以产生沟通，然后促成交易。
【汪志强】我很希望我们的机械行业的同行能够在我们网站上特别是在论坛上沟通、交流，形成比较活跃的互动氛围。
【高文】您的这个网站想做成什么样？
【汪志强】之前我们希望通过一个企业打造一个行业当中的互动的平台，让很多同行企业到这上面来推广他们的产品，这样形成一种影响力，让很多采购商知道这样的一个平台，也到这里来参与，形成一个非常便捷的沟通平台。
【高文】很多中小企业意识到电子商务可以帮助他们发展，您最初做电子商务的时候遇到的问题有哪些，或者因为这个行业所产生的问题？
【汪志强】网上支付对于一些小的产品比较容易实现。现在我们这个产品都是几千几万的，在网上马上下定单支付是实现不了。
【高文】您觉得丰兴商务网最大的作用有哪些呢？
【汪志强】主要是客户对企业诚信度方面的了解，这在方面我们也是在提升。现在很少网站有企业这么详实的资料展示在上面。我们账目是不欠账的，要让客户相信你。我们的网站上还有一些企业文化的东西。
【高文】传统的产业以前的营销方式都是线下的，现在有这样的网站，可以通过展示自己的企业形象、展示产品，跟同行或者用户推广这样的产品，那跟线下的结合有吗？
【汪志强】线上线下任何时候都是离不开的，线上的订单，不通过线下是不能实现的，并且，最关键还是要看产品的质量。
【高文】我们知道每个企业不管做电子商务也好、还是做企业网站也好，不管做什么都有一个品牌的定位，您觉得一个这样的网站它的方向性对它意味着什么？
【汪志强】我们网站一直围绕包装机械市场拓展，围绕这样的使命在做。
【高文】在同行业里其他的企业应用电子商务或者网络营销的现状是什么样的？
【汪志强】这个很难说。有些产品就适合经销商、代理商、中间机构去做市场，他们可能不适合在网站上推广。我们产品主要是做自己的品牌，我们定位比较高，相对来说价格成本就会比较高。定位比较高我们带给客户的使用方面的一些功能性比较理想。在耐用、实用方面能够更多的满足客户，应该说这个网站是比较服务于企业。
【高文】您觉得对于一个企业来说是不是只有它的产品质量过关，这种营销方式才是有效的，不管是网络营销还是电子商务都只是一种手段而已，一个企业的产品质量是最重要的。
【汪志强】对。如果我们产品没有质量，再好的宣传也会一夜之间就消失了。品牌的建立不是一朝一夕的，是一点一滴，每在进步才能逐渐积累起来，在产品品质方面、质量提升方面我们会在慢慢的提升。
【高文】因为时间的关系，我们今天的访谈就到这里。希望我们汪总给同行企业主一些指导，让大家知道怎么样利用网络这个渠道促进企业和行业的发展。
【汪志强】指导不敢说，只不过大家多一些方式，一起探讨、共同发展。
【高文】谢谢您！
